Wichtiger Hinweis: Das Winter University Programme Darmstadt ist ein sogenanntes "blended programme". Dem vor Ort in Darmstadt stattfindenden Seminar sind mehrere Online-Seminare vorgeschaltet.
Teil 1 – online: 2. Dezember, 9. Dezember, 16. Dezember, 22. Dezember
Teil 2 – vor Ort in Darmstadt: 28. Dezember 2023 – 13. Januar 2024
Das Programm richtet sich an Studierende in den Bereichen Wirtschaftswissenschaften und/oder (Internationales) Marketing.
Das Modul "International Marketing and Sales" befasst sich mit der Globalisierung von Märkten und der daraus resultierenden verstärkten Markt- und Kundenorientierung von Unternehmen. Die Intensität des Wettbewerbs und die daraus resultierende ständige Anpassung von Produkten stellen spezifische Anforderungen an Marketing und Vertrieb. Innovative Vertriebskonzepte und -kanäle, kundenorientierte Beratung und Support sowie effektive Prozesse und Systeme spielen somit bei der Vermarktung von Produkten eine sehr große Rolle. Vor allem der Verkaufsprozess wird in Studien als äußerst wichtig angesehen. Neben der Produktzufriedenheit ist die Kundenzufriedenheit während des eigentlichen Verkaufes und danach ein Kundenbindungsfaktor. Der Vertriebsabteilung innerhalb eines Unternehmens kommt somit eine wichtige strategische Bedeutung zu. Die Teilnehmenden werden in diesem Modul lernen, wie man mit komplexen Marketingkonzepten umgeht. Außerdem werden BtoB- und BtoC-Segmente und -Verkaufsstrategien beleuchtet. Das Modul richtet sich deshalb an Teilnehmende mit einem Hintergrund in Betriebswirtschaftslehre oder Marketing.
Themen:
- Einführung Internationales Marketing
- Einführung Vertriebsmanagement
- Vertriebsmanagement: Einführung; Face to Face; Verkaufen
- Verkaufsmanagement: schriftlicher und telefonischer Verkauf
- Vertriebsmanagement: E-Commerce und Reklamationsmanagement
- Internationales Marketing: Einführung und Markteintrittsentscheidungen
- Internationales Marketing: Produkt, Ort, Preis, Werbung
Das Programm vor Ort besteht aus Seminaren, Fallstudien und Exkursionen zu relevanten Unternehmen.
Deutsch als Fremdsprache:
Neben dem Fachseminar besuchen die Teilnehmenden einen Deutschkurs, der auf verschiedenen Niveaus (Anfänger bis mittlere Kenntnisse) angeboten wird.
Nehmen Sie am Winter University Programme Darmstadt teil und verbringen Sie einen unvergesslichen Winter in Deutschland!